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怎么搞活动才能提高销量
作者:信宫网 来源:本网原创 时间:2012-07-02

  提高销量是每个商家不懈的追求,大家都懂得提高销量离不开搞活动,但不见得一搞活动就能提高销量,那么怎么搞活动才能提高销量呢?

 

  1、明确目标,着眼未来

  首先,一定要明确搞优惠活动,不是为了要赚多少利润,而是为了扩大产品的影响、增加客户从而提高销量。如果仅盯着眼前的利润,不着眼未来,恐怕再搞活动销量也会停滞不前,时间长了还会使原有的客户失去兴趣,导致销量下降。

 

  2、优惠打折合理(让利合理)

  优惠活动打几折怎么定,该让利多少?这是一非常关键、核心的问题,事关活动的成败,不能轻易草率而定,应该根据当前市场的情况而定。市场需求量大的,打折让利适当少一点;反之,打折让利适当多一些;同时还要考虑到竞争的商家,如果平常你的产品比别人销量差,可以打折比别人低一点(别人也搞活动的情况下),不然没优势,顾客自然不会光顾。

  如果是赠送礼品,也可以参考打折的方法,不过不能把劣质的产品送给顾客。送出劣质的东西等于把顾客赶走,不但违背了活动的初衷,还有可能把千辛万苦积累起来的老客户赶走,使店铺信誉急剧下降,销量非但不能提高,还会大幅度减少。

  活动采用降价、返卷、送积分等也可以参考上述方法,就不在一一赘述。

 

  3、给力的宣传

  优惠再多、活动再好,宣传做不到位,顾客不知道,优惠活动同样不会取得好的效果。如果是实体店铺并且所在的位置顾客流量很大,比如热闹的街道、商场,估计打一个广告牌到门口就差不多了,当然能设计出新颖的广告更好;如果店铺所在的位置顾客流量有限,就要把广告打到人多的地方,也可以由一些销售人员采取一些新颖的方式去流动宣传,或都通过其它途径打广告。

  如果是网店或网上商城,如果它们的流量很大,设计一个活动广告放到流量大的页面就可以了;如果流量不怎么样,就要把广告尽量多的发布到流量高的网站或论坛,或者到一些流量高的网站做广告。

 

  4、选择合适的活动时间

  顾客通常喜欢在节假日大量购物,尤其是传统节日或时间长的假期,所以要抓住这些时机。节假日,购物的顾客多,搞活动的商家也不少,竞争很激烈,所以也可以在平常适当搞一些活动,只要宣传做得好,也会取得很好的效果。

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