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商场打折应注意问题有哪些
作者:信宫网 来源:本网原创 时间:2013-05-05

  在商场经营过程中,为了提高产品的销量,常常采用打折方法来实现。没错,打折可以激起客户的购买欲望,从而有效提高产品 的销量;但如果盲目打折,或许达不到预期的效果,还会带来负面效应。为了避免出现负面效应,就要注意一些问题。

  1、杜绝虚假打折

  诚信是经营之本,切不可为了提高销量,把产品价格提高然后再降下来打折,或者把原价说成是打折价;客户众多,难免不被识 破,一旦被暴光,多年建立起来的信誉将会一落千丈,要知道想重振客户的信心是异常艰难的,所以绝不能铤而走险,以免得不常失。

 

  2、避免盲目打折

  每次打折活动应有一个明确的目标,不能瞎打折,比如为了提升商场的客户总流量、为了发展更多的商场会员、为了建立某些产 品的信誉等。总之,打折不能只注重眼前的利益,一向要向未来看,使打折为未来的发展铺平道路。

 

  3、避免频繁打折

  频繁打折会导致客户厌倦打折,就像我们吃饭一样,天天吃一样菜,时间一长就会厌倦。不但导致打折不再有吸引力,而且会让 客户产生商场的产品质量低劣的印象。一般都选择在节假日或有重大活动时打折,当然也可以根据自己的经营战略有选择性的打折,以达到更 好的效果。

 

  4、折扣不宜过低

  折扣降到大部分客户愿意购买就可以了,不宜过低,过低不但没有利润,反而会让有些客户认为产品的质量不佳,从而损坏商场 的声誉。

 

  5、打折的产品种类不能太少

  千万不能为了吸引客户宣传商场在打折,实际只拿几件产品来打折。如果这样,客户去看到只有几件产品打折又不是自己所需要 的,会给客户留下一种每次打折就那几种产品的印象,下次他们就不会去了。

 

  6、打折的产品质量不能太差

  也不能为了吸引客,仅拿一些质量差的产品来打折。这样,同样会给客户留下一非常不好的印象,使他们对打折失去信心,结果 因小失大得不常失。

  以上几个方面仅供参考,可能还有些问题没注意到,聪明的你可在实践中不断总结完善,为自己的经营保驾护航。

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